Vamos deixar toda a violência de lado e entender o conceito dessa analogia...
Trata-se de uma técnica que é explicada no livro “Vencedoras por Opção” (Great by choice, em inglês) de Jim Collins e Morten Hansen.
Imagine que você está em um navio e outro navio inimigo se aproxima…
Se você atirar uma bala de canhão e errar por uma grande distância, gastará uma importante quantia de sua pólvora e ficará sem recursos para enfrentá-lo.
Se, por outro lado, você usar menos pólvora em tiros menores e diminuir a distância do erro conforme atira, poderá disparar a bala de canhão com muito mais precisão.
Essas balas menores são a validação por meio de experiência real. São os testes de baixo risco e custo que você faz enquanto adapta o produto (ideia ou anúncio) ao mercado.
Grandes estrategistas no mundo digital usam essa técnica ao trabalhar com anúncios em larga escala.
Marcas renomadas como a Apple também usaram no lançamento de produtos inovadores.
Tempo, recursos e direção são importantes demais.
Então, primeiro simplifique a sua ideia para testá-la com menos recursos.
Quando começar a colher resultados positivos e reais, aumente o investimento ou a produção.
A fase de aprendizado com base em experiência real é fundamental para transformar ideias em grandes oportunidades de negócio.